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Shanghai Show daily 2017 Day2

Shanghai Show Daily 23 国际乐器品牌泛智能生态的 一诺大事记: 2013年元月创建一诺国际乐器,打磨出的Phoenix品牌产品获得了国际国内客户的广泛认 可。 2015年6月获A轮1000万天使投资,同时在江苏股交中心挂牌(企业简称:一诺乐器;企业 代码:690182),成为乐器行业的一匹黑马。 2016年启动Phoenix钢琴项目,在美国、德国、意大利、巴西、伊朗等国家设立了专业的营 销团队。一诺乐器的国际发展版图雏形构成。 2017年启动基于自主知识产权的行业服务平台“Enjoy音卓尔”App软件及云羽智能钢琴硬 件生产,“软硬兼施”的智能化布局正式亮相。 关于未来的智能乐器、未来的泛智能乐器、未来的乐器行业生态是啥样他们真不知道,但他 们知道,他们在努力地创造未来! 布局 自古不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域 。 --《寤言.二.迁都建藩议》 钱军建喜欢把自己称呼为“创客”。从创业的一开始,他看到中国乃至国际市场里,不仅打 造一个基于设计和体验的乐器品牌有空间,打造一个互联网的智能化生态也是个大好机会,所以 他就致力于国际化、品牌化、职业化的商业模式构建和打造。创业初期,他最喜欢聊的,就是他 的梦想。只是,很少有人能完全理解并能完全支持。 他说,中国乃至世界的乐器行业里,想打造乐器生态圈的企业和品牌不少,但,成功者寥 寥,就算是国际一线品牌阵营里,敢于布局生态圈的,不超过3家,可见其难度及风险度。 作为新生代的一诺乐器,是做一个“单纯买卖”的贸易公司,还是一个“梦想情怀”的品牌 公司,还是一个基于互联网的闭环生态资源整合型乐器公司,是摆在眼前的必选题。 单纯买卖,可以快速赚钱,让日子过得很舒坦。 梦想情怀,只要慢慢来,品牌的梦想总能实现。 闭环生态,对于一个毫无资源的他来说等于直面生死,随地随时。 最后,他还是坚持做一个基于系统生态的乐器公司,因为有了这样的选择,钱军建先生也就 有了别样的经历。随之而来的痛苦、艰难、烦恼和困惑让他愈发坚强,眼看战略版图里一圈一点 的勾勒和呈现,也会让他诞生兴奋和惊喜。 好吧,那我们就来聊聊这位“布局者”。 资金 凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮……然后十万之师举矣 -《孙子兵法》 资金是企业经营的命脉。 钱从哪里来,来多少,钱怎么花,花多少,如何持续保证有钱运营,这是一个创业者不可回 避的问题。 “我对钱的敏感,不是从创业初期开始的”,他说,“而是从A轮天使融资之后,我才懂, 资金运作和资本运作,尤其是融资是企业的常态”。 一开始的“亲人圈”,然后到“供应商圈”,到“朋友圈”,再到“融资圈”,为企业的布 局提供适时足额的资金支持,钱军建先生感慨颇多。 “每次到企业生死存亡的时候,总能有贵人助一臂之力”,钱军建说,“一诺乐器的融资之 路,完全可以拍成一部励志电影了”,太多苦恼的情节,太多惊喜的镜头,太多尴尬的场面,太 多感人的画面。所以,在他平时工作的更多时间里,他考虑的不是钱,而是考虑生态、业务、订 单、客户、用户、品质、体验、展会、营销、服务…… 没有资金管理能力和融资能力,根本无法经营企业。互联网时代,对于好的项目要融资来 说,很简单。但是,如何驾驭资金管理,做到心中有数且游刃有余,就不是一件简单的事了。这 个体会,只有在创业者有过失败的资金管理教训且“起死回生”之后才能深刻体会。 也就是说,一诺国际乐器的存在和发展,就是因为资金的存在和持续供给。 产品 工欲善其事,必先利其器 -《论语•卫灵公》 好产品,一定会说话。这是钱军建先生关于生态圈布局产品“根基”的理解。 产品,一定要用“工匠精神”去打磨,一段材质、一根线条、打磨、装配、调试、包装,等 等细节,都是关乎好产品的要素。好产品,一定是综合了尽可能多的好基因。所以,一诺国际乐 器旗下的Phoenix品牌的小提琴、大提琴、大贝司、古典吉他、民谣吉他、尤克里里等弦乐产 品,无论从材质、工艺、油漆、装配、调音、装配、包装等方面,包括防伪商标、说明书、吊 卡、质保书、合格证等方面都进行了反复打磨。首先是专业设计师满意,其次是工厂员工喜欢, 最后还要让专业演奏家、专业老师、学生和家长喜欢,种种这些都是关于产品细节的成功打磨。 当然,一诺国际还善于整合各国乐器制作的先进优势。早在2014年,一诺乐器就布局了德国 的钢琴、台湾的萨克斯、意大利的小提琴战略合作框架,这些地区的大师和一诺乐器的工厂实现 了无缝对接,始终保持产品在传统技艺的基础上实现技术创新和品质创新,在回归乐器演奏属性 的同时,永葆产品的标准性、先进性和稳定性。 钱军建说,作为一个专业的产品研发、制作、营销者,每每看到客户的满意,用户称赞,心 里油然而生一种幸福感和责任感,暗暗地告诫我们自己,还要加油,让他们更喜欢。 正因为对产品的精益求精,才有了市场的喜出望外,才有了客户的惊讶万分,才有了来自全 世界批发商的纷纷订单。 可以说,一诺国际乐器能活着,就是靠客户对产品的充分信任。 智能 用兵之道,智居首,勇力其次 ——欧阳修 创新,是企业的生命。在智能手机、智能家具、智能电器等各种智能商品飞速发展的今天, 慧眼独具的钱军建先生把敏锐的目光投向了智能乐器的研发。他认为,在智能乐器行业,通过技 术革新和营销创新实现批量化的最佳产品,就是智能钢琴。 传统的乐器行业,只要在机械化、规模化、人工化方面有其中一个优势,就能立于行业之 巅。随着同质化竞争的加速,机械化、规模化的竞争力已经渐渐下降,人口成本红利也逐渐消 失,对于一诺乐器这样新生代的企业来说,这既是门槛,也是机会。一诺乐器要利用“轻装上 阵”的轻资产运营,充分利用互联网和新技术实现做大,通过智能乐器实现“弯道超车”,冲到 行业前列。 钱军建说,我们正处互联网发展的黄金时代,乐器产品从单纯的演奏工具向“云教学中心、 家庭娱乐中心、工作休闲社交平台”转变,大中企业着力于新材质、新工艺的研发,教学化、智 能化、娱乐化生态功能研发进入行业企业的视线,当下80后90后正在逐渐成为社会发展的中坚 力量,他们在不断地组建家庭、培养孩子、赡养老人,愿意拥抱互联网音乐科技产品,这就是给 智能乐器的发展和创新带来了无限的动力。 一诺国际乐器的智能化布局分为两个大的模块。一是在北京联合中科院通信声学研究所、半 导体研究所的科学家和原唱吧App、原YY语音等声学处理IT精英组成的团队开发基于乐器行业 服务的平台式App,并同时研发基于“声音、体感、智能”等传感方面的硬件,最终实现体感交 互,打造产品的“身份证”和“体检报告”。这个为国际国内乐器行业服务的App,无论是现在 的大数据、云端分享、共享,还是便于后期的资本、类金融、垂直行业的投融资,乃至未来的国 际化品牌战略和企业并购,都将有无限的可能。 二是在武汉与武汉工程技术研究院合作设立武汉云羽智能钢琴实验室,研发并规模化生产新 一代云羽智能钢琴。与北京的“音卓尔”App项目实现真正的“合二为一”。 布局智能乐器生态圈只是开始 钱军建说,一诺国际乐器打造乐器行业的智能生态圈重点不仅仅是靠App挖掘数据,仅仅挖 掘数据显然不够,一定要有属于自己过硬的代表产品、独门技术、多元化的社交平台、适销对路 的营销和线上线下的销售渠道,以及最重要的创新精神和开放精神。 面对互联网云时代,一诺国际乐器将在“整合资源、重塑观念、重构人才、小步快跑”等四 方面发力,首先要把国际国内的优势资源进行充分的整合,同时还要强化“大胆设想,敢于创 新”的观念,不拘一格搭建“合作型”、“合伙型、“伙伴型”人才梯队,利用“百米冲刺的速 度进行长跑”的持续发展策略,边跑边看,边学习边研究,边改善边完善。 一诺国际乐器正探索一种路径,考虑到从软件增值、屏幕内容增值到硬件销售来实现智能乐 器用户价值的深度挖掘,并思考如何把行业服务跟现在的传统乐器和智能乐器,乃至智能家居、 智能电器打通,打造一个多场景下的教学、娱乐、工作休闲、家庭生活的泛智能乐器新时代。 关于未来的智能乐器、未来的泛智能乐器、未来的乐器行业生态是啥样我们真不知道,但我 们知道,我们在努力地创造未来! 80后布局者 ——记一诺国际乐器生态圈创始人 钱军建


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